Brändin rakentaminen · tuotteistaminen · graafinen suunnittelu · verkkosivut · verkkokauppa · sisällöntuotanto · sosiaalinen media
Soossi sai alkunsa vuonna 2020 opiskeluaikana. Lähdimme kahdestaan rakentamaan ideaa fyysisestä juoma- ja seurapelistä, ja ensimmäinen Soossi-peli julkaistiin saman vuoden aikana.
Kahdessa vuodessa ideasta kasvoi tunnistettava kuluttajabrändi ja useamman tuotteen kokonaisuus. Rakensimme yhdessä käytännössä kaiken tuotteen konseptista ja visuaalisesta ilmeestä verkkokauppaan, sisältöihin ja markkinointiin.
Vajaan kahden vuoden aikana pelejä myytiin oman verkkokaupan kautta lähes 100 000 eurolla. Ensimmäinen 300 pelin painos myytiin loppuun ennakkomyynnissä pitkälti TikTokin avulla.
Mitä kaikkea Soossissa tehtiin?
Soossi oli meille kokonaisvaltainen brändinrakennusprojekti, jossa yrittäjyys, tuotteistaminen ja markkinointi kulkivat koko ajan rinnakkain.
Vastuu tekemisestä jakautui meidän kahden perustajan kesken. Teimme yhdessä muun muassa tuotekonseptointia, pelien sisältöjä, visuaalista identiteettiä, graafista suunnittelua, pakkaussuunnittelua, verkkosivuja ja verkkokauppaa, copywritingia, sosiaalista mediaa, TikTok-sisältöjä, kuvauksia, vaikuttajayhteistöitä ja muita markkinointiyhteistöitä.
Omassa tekemisessäni painottuivat erityisesti verkkosivut ja verkkokauppa sekä graafista osaamista vaatineet toteutukset. Verkkokauppa rakennettiin WordPressillä ja WooCommercella pääasiassa minun toteuttamanani ulkopuolisen kumppanin avustuksella.
Toisena toimintavuonna somen tekemiseen saimme mukaan myös lisäapua.
Idea, josta tuli oikea tuote
Ensimmäinen Soossi rakennettiin ajatuksesta tehdä illanistujaisiin fyysinen peli, joka kokoaisi yhteen tuttuja juoma- ja seurapelielementtejä omalla twistillä.
Lopputuloksena syntyi 100 kortin peli, jossa oli seitsemän erilaista teemaa: Soossi, Kuka juo, Kuka todennäköisimmin, Kategoria, Tee se tai juo se, En ole koskaan ja Tarinatuokio. Pelin mukana tuli myös pelikirja.
Tuotteen ympärille rakennettiin kokonaisuus pakkauksesta lähtien. Myöhemmin kehitimme alkuperäisen Soossin rinnalle myös Kiltit- ja Tuhmat-lisäosat.
Rohkea brändi, jonka piti erottua
Soossin visuaalisen maailman piti tuntua yhtä rohkealta kuin itse tuotteen. Mustavalkoiseen pohjaan yhdistettiin kirkkaita tehostevärejä, vahvaa typografiaa, kuvituksia ja eri pelikategorioiden omia visuaalisia tunnisteita.
Ilme kulki mukana logosta ja pelikorteista pakkauksiin, verkkokauppaan ja sosiaalisen median sisältöihin. Brändille määriteltiin myös oma kuva- ja typografiatyyli sekä tapa viestiä. Brand bookissa viestintätyyli määriteltiin asiakaslähtöiseksi, rennoksi ja tunteita herättäväksi.
Soossille syntyi myös oma kielensä. Esimerkiksi #soossi, #soosseissa ja #soossiforall olivat osa brändin ympärille rakennettua viestintää.
TikTokista tärkeä myyntikanava
TikTok nousi Soossin alkuvaiheessa yhdeksi tärkeimmistä markkinointikanavistamme.
Ensimmäisen 300 kappaleen painoksen ennakkomyynti lähti liikkeelle pitkälti TikTokista, ja erä myytiin loppuun. Myös myöhemmin somen vaikutuksen pystyi näkemään suoraan verkkokaupassa: arvonnat ja pienetkin kampanjat näkyivät nopeasti myynnin kasvuna.
Videoiden orgaaninen tavoittavuus nousi parhaimmillaan satoihin tuhansiin näyttökertoihin. Yksi edelleen Soossin TikTok-tilille kiinnitetyistä meidän aikaisista videoista on kerännyt yli 277 000 katselukertaa.
Some ei siis ollut Soossille vain näkyvyyskanava. Se oli olennainen osa tuotteen lanseerausta, myyntiä ja brändin kasvua.
Kokeiluja, yhteistöitä ja käytännön markkinointioppia
Soossin kanssa pääsimme kokeilemaan monenlaisia tapoja kasvattaa kuluttajabrändiä.
Teimme esimerkiksi vaikuttajayhteistöitä, joiden kautta opimme nopeasti, ettei yhteistyön hinta tai vaikuttajan koko yksin kerro sen kaupallisesta toimivuudesta. Osa pienemmistä, tuotteeseen aidosti sopivista yhteistöistä toimi myynnillisesti paremmin kuin suuremmat ja kalliimmat toteutukset.
TikTok toi meille myös uusia yhteistyömahdollisuuksia. Yksi niistä johti Soossi x NRJ – Vastaus tai rangaistus -peliin, jonka toteutimme yhteistyössä NRJ:n tiimin kanssa. Peli sisälsi NRJ-aiheisia kysymyksiä.
Kaikki kokeilut eivät olleet kaupallisesti yhtä onnistuneita. NRJ-yhteistyö opetti esimerkiksi sen, kuinka tärkeää hyvänkin konseptin kohdalla on tuotteen ja kohderyhmän kohtaaminen.
Osana opiskeluaikaamme syntyi myös Soossi Hoki, joka toteutettiin yhdessä osuuskuntamme Waure Osk:n kanssa.
Oma verkkokauppa osoittautui oikeaksi valinnaksi
Soossista tuli jonkin verran kyselyitä myös jälleenmyyntiin, ja selvitimme jälleenmyyntimahdollisuuksia itsekin. Käytännössä meille kannattavimmaksi malliksi osoittautui kuitenkin suoramyynti oman verkkokaupan kautta.
Se mahdollisti paremman katteen lisäksi suoran yhteyden asiakkaisiin ja sen, että pystyimme seuraamaan hyvin konkreettisesti markkinointitoimenpiteiden vaikutusta myyntiin.
Vajaan kahden vuoden aikana pelejä myytiin verkkokaupan kautta lähes 100 000 eurolla.
Mitä Soossi opetti?
Soossi oli mulle paljon enemmän kuin yksittäinen markkinointiprojekti. Se oli käytännön koulu yrittäjyydestä, tuotteistamisesta ja kuluttajabrändin rakentamisesta. Pääsin näkemään läheltä koko ketjun: miten idea muutetaan tuotteeksi, tuotteelle rakennetaan tunnistettava identiteetti, verkkokauppa ja markkinointi ja lopulta miten asiakkaat reagoivat siihen.
Samalla opin myös, ettei markkinoinnissa kaikkea voi tietää etukäteen. Kokeilimme paljon, seurasimme mikä toimi ja muutimme tekemistä sen perusteella. TikTok, vaikuttajamarkkinointi, kampanjat ja kaupalliset yhteistyöt opettivat kaikki eri asioita siitä, miten kohderyhmä tavoitetaan ja mikä saa ihmisen lopulta ostamaan.
Moni niistä opeista kulkee edelleen mukana työssäni markkinoinnin yrittäjän. Hyvä brändi ei ole vain hyvännäköinen ilme, vaan tuotteen, kohderyhmän, viestinnän ja markkinoinnin muodostama kokonaisuus.
Yksi vaihe päättyi, opit jäivät
Oma matkani Soossin parissa päättyi joulukuussa 2022.
Näin brändissä edelleen paljon potentiaalia, mutta halusin valmistumisen jälkeen suunnata oman tekemiseni laajemmin markkinoinnin pariin. Juomapelin rakentaminen oli ollut valtavan opettavainen osa opiskeluaikaa, mutta en halunnut rakentaa omaa ammatillista identiteettiäni sen ympärille.
Myös tuotteen suhde alkoholiin alkoi mietityttää aiempaa enemmän. Vaikka Soossin tarkoituksena oli ennen kaikkea tuoda ihmisiä yhteen ja tehdä illanvietoista hauskempia, en itse halunnut rakentaa seuraavaa vaihetta elämässäni alkoholin kulutusta lisäävän tuotteen ympärille.
Soossi jäi omalta osaltani taakse, mutta sen rakentamisesta saadut opit kulkevat mukana edelleen. On ollut myös hienoa nähdä, että meidän opiskeluaikana syntynyt idea on jatkanut elämäänsä – ensin toisen perustajan käsissä ja sittemmin uusien tekijöiden mukana Proakatemialla.
